疫情中运动品牌盼电商提振销售,员工干起了“微商
”

〖壹〗、与此同时 ，包括安踏和361°在内的国产运动品牌
，员工们甚至临时充当“微商”角色，在微信朋友圈等社交平台发布产品及优惠信息 ，以期提振线上销售 。李宁公司向界面新闻表示
，疫情对 体育 行业发展带来一定的冲击，尤其在初期 ，突如其来的疫情对李宁电商的增长势头造成影响
。近来
，该公司业务团队启动紧急应对策略，电商营业额在稳步恢复。

〖贰〗 、红蜻蜓因疫情影响关闭4000家门店后 ，通过全员线上销售（包括老板朋友圈卖鞋）实现自救，2月14日离店销售额突破100万元
，缓解了现金流危机 。疫情冲击下的经营困境红蜻蜓作为中国鞋业领军品牌，此前主要依赖线下门店获利 ，营销网络覆盖全国
。

〖叁〗
、在2020年全球疫情的影响下
，实体经济遭受了前所未有的冲击，尤其是运动装备零售业。然而 ，在这一背景下
，电商却展现出了强大的生命力和恢复力 。店宝宝电商研究院对此进行了深入研究，并认为电商在恢复实体经济中发挥了重要作用
。

〖肆〗、定义与背景：品牌代理模式是微商品牌最传统的运营模式 ，由传统代理模式衍生而来
，常见叫法包括代理销售模式 、团队长模式等，社交新零售模式通常也指此类。核心特点：中间商为品牌代理商 ，通过层级代理体系实现产品分销 。代理商负责市场拓展
、团队管理及销售目标达成。

〖伍〗、伊的家的营销模式并不是属于我们平时理解的“微商 ”
，伊的家的模式主要定位于私域社交电商，在这几年中 ，很多做社交电商的公司已经印证了这个商业模式，有赞 、云集
、什么值得买等数家相关企业相继成功IPO
，伊的家经历了一个比较长的发展周期，迎来了私域势能的爆发
。

〖陆〗、团队制定线下营销活动所需的物料 、交通、场地租金等资源预算方案。 方案执行 1 开通公众平台账号 （注册官方类微信
、加盟类微信、销售类微信 、客服类微信等） 2 制作二维码
、微信号宣传图片、公司官方网站 、微博
、博客、论坛等放置二维码 、设计二维码宣传单张
、海报、名片 、员工T恤
、户外广告灯箱等 。

FILA下滑,丁世忠换个姿势领导安踏

安踏体育进行高层人事调整 ，丁世忠卸任首席执行官并留任董事会主席
，执行联席CEO制度，此调整背后安踏面临业绩承压 ，FILA品牌出现下滑
。

丁世忠可通过优化FILA品牌运营、开拓世界市场 、强化内部管理等方式“解局
”
，具体如下：止住FILA业绩下滑分析下滑原因：FILA作为安踏最大的单一品牌，营收占比近集团一半 ，此前对标阿迪和耐克
，扩张已至临界点，渠道铺设完成后增长动力不足。

安踏体育2022年营收增长但净利润下滑 ，FILA品牌表现不佳成为拖累因素
，丁世忠卸任CEO以聚焦战略管理 。以下是对相关问题的详细分析：安踏体育2022年整体业绩表现营收规模与增速：2022年安踏体育实现营收535亿元，首次突破500亿元大关 ，同比增长76%
。

业绩增速下滑相较2021年整体超五成的营收涨幅，2022年安踏集团旗下品牌增速明显下滑。2022年全年
，安踏品牌产品的零售金额与2021年相比录得低单位数的正增长，主品牌在2022年第四季度出现负增长 。

数字化转型新样板:安踏跑出方法论

〖壹〗、安踏通过全面推进数字化转型战略 ，在供应链
、生产制造、商品企划 、会员管理及零售渠道等环节实现效率提升
，其数字化转型路径包括明确战略目标
、投入资源、化解内外部阻力，并通过执行力和技术能力将数字化落到实处 ，最终实现业务增长
。

〖贰〗 、在企业文化
、为企业增长创造价值的目标感、坚持高标准对标 、保持开放心态
、将长期目标分解为若干个项目里程碑等方面
，安踏集团采取了系列措施，以促进数字化转型的成功。

〖叁〗、数字化转型：安踏在数字化转型方面取得了显著成果 ，利用数字化技术提升管理效率 、优化顾客体验并提升业务价值
，如搭建智能化生产线
、精准洞察消费者需求、打破线上线下壁垒等 。

〖肆〗 、安踏在零售转型阶段做了以下几件大事：开启数字化转型、实施DTC模式
、构建全面的智能化布局以及积极应对疫情挑战，快速调整销售策略
。安踏在零售转型的过程中 ，首先开启了全面的数字化转型。他们通过引入大数据和人工智能技术
，优化了供应链管理，提升了顾客体验 ，并且更有效地洞察了消费者需求 。

〖伍〗、安踏DTC转型仅完成渠道变革部分，尚未实现以消费者为中心的品牌数字化升级
，因此只能称为“撑起半边天”。具体分析如下：渠道变革：去中间化提升效率转型动作：安踏自2020年启动DTC转型，核心策略是将线下经销商门店转为直营门店 ，同时增加线上渠道销售占比
。

〖陆〗 、数字化转型的关键在于提升业务协同能力
、数据协同能力和生态协同能力
，这三个能力共同构成了企业能力中台化的核心支撑。以下是具体阐述：业务协同能力：打破系统壁垒，实现深度融合业务协同能力是数字化转型的基础 ，其核心目标是通过技术手段消除企业内部的信息孤岛
，实现流程、系统和数据的无缝衔接 。

安踏零售转型阶段做了哪些大事

安踏在零售转型阶段主要做了以下几件大事：向“智造 ”转型：安踏集团于2019年开始向“智造
”求解，致力于创造极致品质价值 ，并协同供应链前后端进行整体优化
。生产环节自动化改造：由于行业内无从借鉴
，安踏将生产环节逐一拆分，跨行业探寻类似环节的自动化改造方案 ，以满足鞋生产的实际工况。

安踏在零售转型阶段主要做了以下几件大事：全员零售系统开发：安踏在短短48小时内完成了全员零售系统的开发
，这一系统使得销售渠道能迅速从线下转移到线上，为后续零售转型打下了坚实基础 。

在2019年 ，安踏集团开启了其零售转型的关键阶段，致力于通过“智造”提升产品品质和供应链效率
。集团开始拆解生产过程
，从鞋类生产的实际工况出发，借鉴不同行业的自动化技术 ，打破设备自动化与信息的孤立状态
，推动从自动化向智能化转变，实现数据的互联互通 ，从而构建全面的智能化布局。

安踏在零售转型阶段做了以下几件大事：开启数字化转型 、实施DTC模式
、构建全面的智能化布局以及积极应对疫情挑战
，快速调整销售策略 。安踏在零售转型的过程中，首先开启了全面的数字化转型
。他们通过引入大数据和人工智能技术 ，优化了供应链管理
，提升了顾客体验，并且更有效地洞察了消费者需求。