外贸企业如何应对“订单荒 ”

〖壹〗、积极宣传 、扎实落实各项税收优惠政策 ，将减负礼包及时送到企业手中。考虑到外贸企业对内销税收政策关注较少
，税务干部针对企业特点，详细辅导相关减税降费政策 ，确保企业能够应享尽享
，助力企业顺利转型 。加快出口退税办理速度税务部门进一步加快出口退税办理速度，确保符合规定的正常出口退税平均办理时间在2个工作日以内
。

〖贰〗
、黄朝东说 ，相比2008年
，东莞外贸企业的经营模式已发生较大变化，从原来大进大出的OEM（贴牌生产）模式转向混合经营、内外销并重的模式 ，OBM+ODM（自主品牌+自主设计）占比从2008年的35%提高到近来的76%，外资企业产能内销比重提高到近来的39%
，对外贸易依存度不断降低，已从比较高峰时的400%降为现在的140%。

〖叁〗 、政府方面 ，东莞市积极制定应对方案
，全力帮助企业转向国内市场 。东莞市计划设立专项资金，大力支持直播电商等线上交易新业态发展 ，重点打造线上展会平台
、电商专区和企业直播电商平台
，推动制造企业直播销售，加速形成本地化的“莞货
”内销集群
。

〖肆〗、企业积极应对 ，如东莞美光眼镜制品有限公司
，复工率达95%，但面临订单减少困境。公司总经理杨雪锋表示 ，今年上半年订单取消10%
，新客户接单受影响 。东莞市迈思普电子有限公司董事长魏忠透露，今年海外订单增长30% ，内销订单预计增长50%
。该公司优化客户结构 、产品结构和市场布局，已在国内扩建多个销售网点。

〖伍〗
、东莞还通过建设国家跨境电子商务综合试验区、两岸冷链物流产业合作试点城市等措施
，大力培育外贸新业态新模式 。政府还积极搭建物流平台，保障物资供应 ，支持企业产业链上下游共同抗击疫情。东莞市商务局表示
，近来东莞工厂关门传闻仅是个别现象
。

内贸阵亡,外贸表演!一边涨价一边断货!

〖壹〗 、今年化工品市场呈现内贸受阻、外贸火热
、供应紧张且费用持续上涨的态势。内贸受囤积货源冲击，中游库存居高不下贸易商低价抛货但新成交有限：贸易商前期囤积了大量货源 ，近期陆续出现低价抛货的情况
，然而新成交却较为有限 。例如福建某贸易商表示货物出库困难，仓库到处摆满货物 ，出库需要排队
。

外贸行业真的能赚大钱吗?

外贸行业做得好确实能赚大钱
，且当前是新手入行的有利时机，但成功需具备正确思维、抓住机遇并掌握操作方法。具体分析如下：外贸行业具备赚大钱的潜力外贸行业赚钱速度相对较快 ，做得好可实现财富积累 。其本质是利用信息差获利
，例如从海外接订单，对接国内工厂生产 ，再通过世界货运代理完成交付，过程中无需大量垫资
。

总结：外贸行业确实有可能赚大钱
，但能否成功取决于多种因素。对于想要在这个行业中取得成功的人来说，需要不断学习 、实践并借鉴成功者的经验 。同时 ，还需要保持敏锐的市场洞察力
，善于捕捉市场机遇并做出正确的决策
。只有这样，才能在外贸行业中脱颖而出 ，实现财富自由。

外贸行业确实是一个能够快速赚取利润的行业
，只要做得好，确实可以赚大钱 。很多人未能成功进入外贸领域 ，往往是因为固守自己的思维模式
，不愿采纳成功人士的经验
。在未取得成功之前，人们的观念往往存在偏差 ，这种偏差往往难以改变。

行业现实：外贸行业并非“遍地捡金”
，赚钱难易与个人认知与能力水平紧密相关 。例如，文章提到“赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料 ” ，强调了认知与能力的重要性。外贸人无需通过熬夜拼肝来赚大钱，关键在于明确努力背后的驱动力
，提升核心认知与能力，并注重效率与平衡
。

在外贸行业赚大钱 ，关键在于认知与能力的成长速度与幅度
，而非单纯依赖工作年限。以下从具体问题
、解决路径和关键能力三方面展开分析：外贸从业者收入停滞的核心原因客户开发能力不足或定位偏差 过度依赖老客户续单，缺乏新客户开发能力 ，导致订单量增长乏力 。

做外贸的朋友说他好几个月没订单了

你的朋友作为外贸从业者好几个月没接到订单
，主要原因是全球疫情蔓延导致外需萎缩，同时供应链受阻、企业转型困难 ，叠加世界市场不确定性增加
，共同造成了当前外贸行业的困境
。

就是传销，我就是这么被骗的 ，先叫你交个4000块钱去香港四天3夜的
，白天听课，空余的时间有人会给你洗脑 ，讲他之前有多么惨多么穷，现在有多成功
，会有个人专门的带你，吃住都一起 ，还什么事都不让你和任何人说。

对产品了解要足够专业 对产品太专业往往会引起业务员的一个表现欲
，但是我们却不能因此对产品不够专业就上去开发客户，客户问起问题来的时候 ，一问三不知也是很致命的 。说话切记说太满 这个其实和给客户承诺有点像
，有些人就是喜欢去承诺一下做不到的或者去说一些达不到的标准
。

客户几天没动静，是应该打电话去问一问 ，但是催一催肯定是错的。做销售最重要的就是口才
，你得学会好好说话 。首先在现在这个社会，很多人人前人后说的都不一样 ，有时候你要懂别人的潜台词
。很多时候他说我再看看
，意思就是说我不要了。

疫情下做外贸有什么新机会?5个机遇快速拿订单

〖壹〗 、大客户更换供应商 机遇描述：国外市场需求仍在，大型买家因供应链断裂而急需寻找新的供应商 ，以降低风险 。行动建议：主动联系这些大买家，介绍自身产品优势和生产能力
。强调产品质量和交货期的稳定性
，以赢得客户的信任。

〖贰〗
、部分海外买家可能因疫情而对国内产品产生顾虑，导致部分订单流失 。此时 ，企业可以探索新的卖货模式
，如出口转内销或利用新媒体平台进行国内销售。对于快消品等适合线上销售的产品，可以尝试在小红书、抖音等流量平台上进行推广和销售
。

〖叁〗 、抓住疫情期间的新风口 ，如转产口罩等防疫物资
，或增加宠物用品
、玩具、家用健身器材等订单增长的产品。试水跨境电商 跨境电商在外贸中起到重要作用，可准备进入或给跨境电商卖家供货 。关注供应链恢复 时常联系上下游供应链 ，确保从生产到交付所有环节流畅
。

当前是外贸企业大接订单的比较好时机!外贸企业如何应对?

〖壹〗 、企业需加强线上渠道建设
，优化独立站运营，利用海外仓提升物流效率 ，缩短交付周期。优化生产与供应链管理面对订单激增
，企业需通过灵活生产模式保障交付能力：大订单拆分协作：采用“一厂总接
、多厂安排
”模式，将大订单拆解为多个子订单 ，联合山东、浙江等地的合作工厂共同完成 。

〖贰〗 、外贸旺季来临，可通过做好旺季前准备、加大推广力度
、寻找靠谱物流、准备售后服务人员这四点从容应对
。旺季前的准备确保充足货物供应：仓库库存管理是关键。企业需依据过往旺季销售数据
，结合自身产品特性，准备充足库存 。若订单需定制 ，外贸工厂可灵活安排生产
，外贸公司则要考验供应链能力
。

〖叁〗 、外贸旺季将至，可通过旺季前的准备
、加大推广力度、寻找靠谱物流 、售后服务人员准备这四点来应对。旺季前的准备 确保充足的货物供应：仓库库存需根据企业自身情况及以往旺季行情准备充足 。若客户下单后因旺季工厂生产不及时而缺货 ，不仅会损失订单
，还会影响公司信誉，不利于长期发展
。